ИНСТРУМЕНТЫ
МАРКЕТИНГА
КОМПАНИИ
ARVAD GROUP
МАРКЕТИНГА
КОМПАНИИ
ARVAD GROUP
Помогают продавать больше и проще
только для внутреннего пользования
Команда маркетологов
ARVAD GROUP
ARVAD GROUP
Ускоряем ваши продажи готовыми инструментами
- Львова АнастасияРуководитель отдела маркетинга / доб. 503Решаю вопросы:
• маркетинга
• согласование бюджетов, списание торгово-выставочного оборудования - Рудакова ЕкатеринаМаркетолог / доб. 505Решаю вопросы:
• маркетинга
• по торговому оборудованию - Ермакова АнастасияМаркетолог / доб. 504Решаю вопросы:
• маркетинга
• определение сегмента клиента
• курирует: Голос ARVADa, Первый канал о смесителях
Ценовая политика
Ваши конкурентные преимущества в ценообразовании
- Система скидокВ компании существует система скидок для разного сегмента клиентов
- Акции лояльности для B2bКлиент получает бонус за выполнение согласованных финансовых условий (по объему закупа, заведению новых ТГ)
- Акции для стимулирования закупаСТОП-ЦЕНА, акции по снижению цены на товар
Акции для стимулирования закупа
СИСТЕМА СКИДОК
СИСТЕМА СКИДОК
Дополнительные скидки согласовываются с руководителем и предоставляются в следующих случаях:
привлечение нового клиента, введение новой товарной группы, участие в акционных программа, особые условия для клиентов определенного сегмента, увеличение объемов закупок, стратегическое развитие партнерских отношений
привлечение нового клиента, введение новой товарной группы, участие в акционных программа, особые условия для клиентов определенного сегмента, увеличение объемов закупок, стратегическое развитие партнерских отношений
Акции для стимулирования закупа
СТОП-ЦЕНА
СТОП-ЦЕНА
Ежемесячная акция.
Цель акции: ключевой инструмент для увеличения среднего чека клиента за счет возможности предложить хиты продаж со скидкой до 40%.
Она помогает клиентам выгодно пробовать новые товарные группы,
формировать базу товара «по первой цене».
Вы можете использовать товары из СТОП-ЦЕНЫ для проведения акции «Желтый ценник», «Подарок за покупку», «Выгодный комплект: смеситель для ванны + смеситель для умывальника».
Цель акции: ключевой инструмент для увеличения среднего чека клиента за счет возможности предложить хиты продаж со скидкой до 40%.
Она помогает клиентам выгодно пробовать новые товарные группы,
формировать базу товара «по первой цене».
Вы можете использовать товары из СТОП-ЦЕНЫ для проведения акции «Желтый ценник», «Подарок за покупку», «Выгодный комплект: смеситель для ванны + смеситель для умывальника».
- Комплексное решениеТовары подобранные в комплекты. Возможность предложить клиенту готовое решение и увеличить средний чек
- Товары СТМХиты продаж брендов
GOLDEN FOX, GOTA ROCIO и АНТЕЙ - Товары ДистрибьюцииСкидки на товары дистрибьюции
Акции для стимулирования закупа
СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР
СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР
Гибкий запуск, без привязки к датам.
Это инструмент для оперативного стимулирования спроса, который может применяться в любой момент для выполнения плановых показателей или корректировки рыночных цен на товар. Мера реализуется через точечное изменение цен на отдельные товарные группы, специальные финансовые условия или бонусные программы при увеличении объемов закупа.
Это инструмент для оперативного стимулирования спроса, который может применяться в любой момент для выполнения плановых показателей или корректировки рыночных цен на товар. Мера реализуется через точечное изменение цен на отдельные товарные группы, специальные финансовые условия или бонусные программы при увеличении объемов закупа.
- Понижение цена на ТГТочечное стимулирование спроса на конкретные товарные группы через временное снижение цен
- Финансовые условияДополнительные стимулы в виде специальных скидок или выгодных платежных условий для увеличения объема закупок
- Маркетинговый бонусМотивация клиентов к покупке через предоставление товарных бонусов или подарков за достижение целевых показателей
ПОНИЖЕНИЕ ЦЕНА НА ТОРГОВЫЕ ГРУППЫ
Трейд-маркетинг
Стимулирование продаж в торговых точках клиента
- Акции для конечных покупателей«Желтый ценник», «Подарок за покупку», «Розыгрыш», «Скидка за комплект» (например, смеситель + мойка) и др
- Мотивация торгового персонала клиентаПрограммы бонусов для продавцов-консультантов в магазинах партнеров за продажу ваших брендов
- Стартовые программыСпециальные условия и бонусы за первый объемный закуп
- Комплекс маркетинговых мероприятийКлиенту предлагается сразу несколько маркетинговых инструментов
Акции для конечных покупателей
ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК
ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК
Механика:
Прогрессивные скидки на 1-3 SKU смесителей при крупном опте
Дополнительная скидка:
от 100шт - 10%
от 300шт - 12%
от 500шт - 15%
от 1000шт - 18%
Зачем клиенту акция ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК?
Рост маржи
Закупите дешевле - продайте по розничной цене (маржа вырастет на 12%)
Легкий старт с новым клиентом
Чтобы клиенту было проще завести новый бренд. Клиент сразу увидит продажи (цена от производителя).
Укрепление лояльности
Мы даем клиенту эксклюзивные условия - он становится выгодней для покупателя
Ускорение оборачиваемости
Хиты с гарантированным спросом → быстрая реализация → свободные деньги для новых покупок
Апсейлинг
Покупатель пришел за дешевым смесителем →
увидел топовую модель со скидкой → взял дороже
Прогрессивные скидки на 1-3 SKU смесителей при крупном опте
Дополнительная скидка:
от 100шт - 10%
от 300шт - 12%
от 500шт - 15%
от 1000шт - 18%
Зачем клиенту акция ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК?
Рост маржи
Закупите дешевле - продайте по розничной цене (маржа вырастет на 12%)
Легкий старт с новым клиентом
Чтобы клиенту было проще завести новый бренд. Клиент сразу увидит продажи (цена от производителя).
Укрепление лояльности
Мы даем клиенту эксклюзивные условия - он становится выгодней для покупателя
Ускорение оборачиваемости
Хиты с гарантированным спросом → быстрая реализация → свободные деньги для новых покупок
Апсейлинг
Покупатель пришел за дешевым смесителем →
увидел топовую модель со скидкой → взял дороже
Акции для конечных покупателей
ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ
ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ
Акция направлена на стимулирование покупателей на покупку смесителя за счет предоставления подарка, например:
• сертификат «Озон»
• сертификат в магазин клиента
• более дешевый смеситель
• товар в подарок
• сертификат «Озон»
• сертификат в магазин клиента
• более дешевый смеситель
• товар в подарок
Акции для конечных покупателей
РОЗЫГРЫШ ЦЕННЫХ ПРИЗОВ
РОЗЫГРЫШ ЦЕННЫХ ПРИЗОВ
Направлена на увеличения среднего чека
при покупке смесителей и товаров из ассортимента магазина за счет предоставления возможности участия в розыгрыше ценных подарков.
Призовой фонд, условия акции и перечень товара
согласовываются в индивидуальном порядке
Механика акции:
Согласовать с менеджером объем поставки смесителей брендов GOLDEN FOX, GOTA ROCIO
и АНТЕЙ. От объема поставки зависит качество призов (один большой приз или множество небольших призов)
POS-МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ АКЦИИ:
POS-материалы мы разрабатываем и изготавливаем сами или по просьбе клиента.
при покупке смесителей и товаров из ассортимента магазина за счет предоставления возможности участия в розыгрыше ценных подарков.
Призовой фонд, условия акции и перечень товара
согласовываются в индивидуальном порядке
Механика акции:
Согласовать с менеджером объем поставки смесителей брендов GOLDEN FOX, GOTA ROCIO
и АНТЕЙ. От объема поставки зависит качество призов (один большой приз или множество небольших призов)
POS-МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ АКЦИИ:
POS-материалы мы разрабатываем и изготавливаем сами или по просьбе клиента.
- Arvad Group может оплатить те материалы, которые разработал клиент
Акции для конечных покупателей
ФОРМАТЫ СКИДОЧНЫХ АКЦИЙ
ФОРМАТЫ СКИДОЧНЫХ АКЦИЙ
Механика гибкая:
например, «Больше покупаешь — больше скидка» или «Акция выходного дня».
Мы можем предложить клиенту тот формат, в котором он видит эффективность и который удобен для его покупателей. Это готовый инструмент для увеличения продаж в их магазинах. Используйте его в переговорах.
например, «Больше покупаешь — больше скидка» или «Акция выходного дня».
Мы можем предложить клиенту тот формат, в котором он видит эффективность и который удобен для его покупателей. Это готовый инструмент для увеличения продаж в их магазинах. Используйте его в переговорах.
Акции для конечных покупателей:
РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Плакаты, акционные ценники, посты для социальных сетей, хенгеры.
Разрабатываются сотрудниками ОМ в фирменном стиле клиента: логотип клиента, фирменные цвета, любые другие требования клиента. Распечатать плакаты можно в Перми и отправить с заказом или в городе клиента.
На плакате указана стоимость смесителя до и после скидки. Клиент указывает какие цены поставить
Разрабатываются сотрудниками ОМ в фирменном стиле клиента: логотип клиента, фирменные цвета, любые другие требования клиента. Распечатать плакаты можно в Перми и отправить с заказом или в городе клиента.
На плакате указана стоимость смесителя до и после скидки. Клиент указывает какие цены поставить
X-banner - стоимость конструкции 3000р + баннер 1000р (примерно)
Ролл-UP - стоимость конструкции 4000р + баннер 1000р (примерно)
Распродажная корзина - стоимость конструкции 12 000р
(поставляется по доп соглашение с эффективностью ТО)
Заказать конструкции можно в Перми и отправить с заказом или в городе клиента.
Ролл-UP - стоимость конструкции 4000р + баннер 1000р (примерно)
Распродажная корзина - стоимость конструкции 12 000р
(поставляется по доп соглашение с эффективностью ТО)
Заказать конструкции можно в Перми и отправить с заказом или в городе клиента.
Мотивация торгового персонала БОНУСЫ ЗА ПРОДАЖУ
Мотивация направлена на стимулирование продавцов на увеличение объемов продаж смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей® .
Условия проведения мотивации:
за каждый проданный смеситель брендов Golden
Fox®, Gota Rocio®, Антей® продавец получает бонус от Arvad Group.
Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.
Рекомендованный период
проведения мотивации - 3 месяца
Условия проведения мотивации:
за каждый проданный смеситель брендов Golden
Fox®, Gota Rocio®, Антей® продавец получает бонус от Arvad Group.
Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.
Рекомендованный период
проведения мотивации - 3 месяца
Мотивация торгового персонала ОЛИМПИАДА ОТ ARVADa
Мотивация направлена на стимулирование продавцов на увеличение объемов продаж смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей®.
Условия проведения мотивации:
- проводится в формате соревнования либо между
продавцами, либо между торговыми точками
- в период проведения необходимо продать
максимальное количество смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей®
- победитель получает бонус от Arvad Group
Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.
Рекомендованный период проведения мотивации -
3 месяца
Условия проведения мотивации:
- проводится в формате соревнования либо между
продавцами, либо между торговыми точками
- в период проведения необходимо продать
максимальное количество смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей®
- победитель получает бонус от Arvad Group
Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.
Рекомендованный период проведения мотивации -
3 месяца
СТАРТОВЫЕ ПРОГРАММЫ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ПРАВИЛА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОГРАММ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА VIP
могут выбрать 3 программы, в каждом из направлений:
ФУНДАМЕНТ, БОНУС, ПРОДВИЖЕНИИ по одной
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА А
могут выбрать две программы в направлени$=1х: БОНУС, ПРОДВИЖЕНИЕ по одной
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА В
могут выбрать одну программу в направлении БОНУС
ПЕРЕД ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПРОГРАММ КЛИЕНТУ
НЕОБХОДИМО ПРОЙТИ ЭТАПЫ СОГЛАСОВАНИЯ :
хантер - РОП - директор по продажам
ПОСЛЕ СОГЛАСОВАНИЯ ПОДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ В ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА
Презентации по инструментам:
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для менеджера
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА VIP
могут выбрать 3 программы, в каждом из направлений:
ФУНДАМЕНТ, БОНУС, ПРОДВИЖЕНИИ по одной
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА А
могут выбрать две программы в направлени$=1х: БОНУС, ПРОДВИЖЕНИЕ по одной
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА В
могут выбрать одну программу в направлении БОНУС
ПЕРЕД ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПРОГРАММ КЛИЕНТУ
НЕОБХОДИМО ПРОЙТИ ЭТАПЫ СОГЛАСОВАНИЯ :
хантер - РОП - директор по продажам
ПОСЛЕ СОГЛАСОВАНИЯ ПОДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ В ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА
Презентации по инструментам:
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для менеджера
СТАРТОВЫЕ ПРОГРАММЫ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Бесплатный стенд с образцами
БАННЕРЫ ДЛЯ КЛИЕНТОВ
Оформление мест продаж
Фирменная одежда
Брендированные футболки и жилетки для торгового персонала клиента.
Стоимость футболки от 1000р
Жилетки от 3000р
Стоимость футболки от 1000р
Жилетки от 3000р
ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Реальные фотографии ТО
Торгово-выставочные стенды у наших клиентов
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
Бренды ARVAD GROUP
- Слоган - Стиль и надежность
Бренд зарегистрирован в 2020г
10 лет гарантии - Слоган - Ваш правильный выбор
Бренд зарегистрирован в 2010г
7 лет гарантии - Слоган - Для российский сетей
Бренд зарегистрирован в 2019г
5 лет гарантии - Слоган - Доступные решения
Бренд зарегистрирован в 2019г
1 год гарантии
Коммерческие предложения
В компании существует несколько видов коммерческих предложений, разработанных с учетом возможности редактирования под конкретные задачи
- КЭВКоммерческое предложение для ключевого этапа воронки - презентация компании
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отделы продаж\Папка менеджера\КЭВ\1_Федеральные, региональные сети - Согласование условийФормируется на основе задач по клиенту. Включает индивидуальные условия, специальные акции и план по развитию товарных групп.
Разработан стандартный шаблон с возможностью редактирования
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для клиентов\Коммерческое - Согласование мероприятийПрописываются условия, сроки и выгода участия в промо-мероприятии.
Разрабатывается индивидуально под мероприятие клиента.
Заявка на разработку подается Львовой АА
Важные ссылки
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для менеджера
- КП
- КЭВ
- 100 партнеров
- Шаблон внутренней презентации
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для клиентов
- Каталоги
- Паспорта
- Логотипы
- Планограммы
- Сертификаты
- Торговое оборудование
ИП Седлов Алексей Николаевич
ОГРНИП 305590520800013
ИНН/КПП 590500058521
© Arvad Group 2023