КОНКУРЕНТНОЕ
ОКРУЖЕНИЕ
ARVAD GROUP
Только для внутреннего пользования!
Быстрая навигация
Перейдите прямо к нужному блоку, нажав
на соответствующий пункт
Рынок смесителей
Ценовая политика
Мотивация торгового персонала клиента
Стартовые программы
Торговое оборудование
Бренды
СТОП-ЦЕНА
Коммерческие предложение
Важные ссылки
Форма заявки на маркетинговый бонус
Российское производство
Презентация товара
Рынок смесителей РФ
Рынок сантехники в России:
цифры, структура, конкуренты
Масштаб рынка: есть, кому продавать
  • 41 млн шт
    емкость рынка смесителей, продажи в шт.
    Наша доля ~1%
  • 28 млн шт / рост 8%
    производство бытовой сантехники 
    (2023–2024 гг.)
  • 13 700 тыс. точек
    количество розничных магазинов сантехники
    в 50 крупных городах России (от 300 тыс жителей)
  • ~90% доля импорта
    Конкуренты - «со всего мира».
    Главный конкурент - Китай.
    Европейские бренды ушли.
    Российских производителей мало -
    наше преимущество.
    В основном производство сборочное,
    а не полного цикла
Кто конкурирует на рынке смесителей
Конкурентная среда формируется из четырех основных групп:

Ключевой вывод: рынок огромен — 13,7 тыс. точек продаж (50 крупных городов)

и более 41 млн проданных смесителей в год. Но он перенасыщен предложением,

и конкуренция за место на полке идёт жёсткая.

Наша задача — не просто продать товар, а доказать клиенту, что наши бренды принесут ему больше прибыли и оборачиваемости, чем десятки других.

 Кто такой конкурент для ARVAD GROUP?
Зачем специалисту в продажах
знать конкурентов?
Эксперты по продажам о конкурентах
  • Сергей Азимов
    Эксперт по продажам и переговорам
    Его подход к конкурентам — это активная борьба за каждого клиента. Он подчеркивает, что знание слабых мест противника — это основа для победы: «Ни пяди земли нельзя оставлять конкурентам, ни одного шанса на выигрыш нельзя им давать. Все свободное время я изучал продукты наших конкурентов, знал их услуги и слабые места наизусть»
  • Максим Батырев
    Эксперт по управлению продажами и лидерству
    Самая сильная мотивация для изучения конкурентов — это понимание того, что их знание становится вопросом выживания: «Нелишним будет разузнать о конкурентах. Вот кто пробуждает в сердцах искренние эмоции, порожденные чередой стычек, побед и поражений. И немудрено — ведь обеспечение конкурентоспособности становится вопросом выживания компании! А желание догнать и обогнать соперников может стать сильнейшим мотиватором в пользу покупки нашего продукта»
  • Игорь Рызов
    Специалист по жестким переговорам
    Его главный совет — не сравнивать себя с конкурентами напрямую, а переводить разговор в плоскость выгоды для клиента: «Мы не сравниваем себя с конкурентами. Сравниваете все равно вы, а моя задача показать Вам выгоды, которые Вы получите от сотрудничества со мной». Это превращает знание о конкурентах в инструмент для создания ценности.

конкуренты ARVAD GROUP
ПРОИЗВОДИТЕЛИ СМЕСИТЕЛЕЙ
СКЛ ООО
Красивая сантехника для жизни
  • Бренды
    IDDIS, MILARDO
  • Сайт
    https://skl-co.ru/
  • Точки продаж — форматы и локации/каналы
    - Собственные салоны-офисы (Санкт-Петербург, Москва, Ростов-на-Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск)
    - Региональные дилеры и шоу-румы
    - Маркетплейсы и интернет-каналы
    - Прямые B2B-контракты с монтажными организациями
  • Дистрибьютеры
    Регионы:
    СПб: 50+; Москва: 30+; Екатеринбург: 15+; Новосибирск: 10+; Ростов-на-Дону: 8+
    СНГ:
    Беларусь: 1 (Могилев); Казахстан: 1 (Караганда)
  • Точки продаж — кол-во
    3000+
  • Филиалы
    Санкт-Петербург (центральный офис); Москва; Ростов-на-Дону; Самара; Екатеринбург; Новосибирск
  • Склады
    СБП
  • Производство
    Производство во Всеволожске и Рязани; распределительный центр
Команда маркетологов
ARVAD GROUP
  • Львова Анастасия
    Руководитель отдела маркетинга / доб. 503
    Решаю вопросы:
    • маркетинга
    • согласование бюджетов, списание торгово-выставочного оборудования
  • Рудакова Екатерина
    Трейд маркетолог / доб. 505
    Решаю вопросы:
    • по работе с клиентами
    • по торговому оборудованию
  • Ермакова Анастасия
    Бренд маркетолог / доб. 504
    Решаю вопросы:
    • позиционирование брендов ARVAD GROUP
    • определение сегмента клиента
    • курирует: Голос ARVADa, Первый канал о смесителях
Главный вопрос
Как понять сколько средств можно потратить
на маркетинг у клиента?
Менеджер:
Сколько денежных средств я могу потратить на маркетинг для клиента?
ОТДЕЛ маркетинга:
Рассчитай и покажи насколько изменится маржа по клиенту, если мы потратим данные средства.
Katie:
30% СТМ, 21% ДИСТРИБУЦИЯ.
Я планирую увеличить продажи по клиенту на 25%.
Согласовал с РОПом
ОТДЕЛ маркетинга:
Отлично! Маржа по клиенту в норме.
Давай запускать активность у клиента

или...

Нужно увеличить маржинальность по клиенту, чтобы мы могли запускать маркетинговые активности у клиента
Ценовая политика
Ваши конкурентные преимущества в ценообразовании
Акции для стимулирования закупа
СИСТЕМА СКИДОК
Дополнительные скидки согласовываются с руководителем и предоставляются в следующих случаях:
привлечение нового клиента, введение новой товарной группы, участие в акционных программа, особые условия для клиентов определенного сегмента, увеличение объемов закупок, стратегическое развитие партнерских отношений
Акции для стимулирования закупа
СТОП-ЦЕНА
Ежемесячная акция.
Цель акции: ключевой инструмент для увеличения среднего чека клиента за счет возможности предложить хиты продаж со скидкой до 40%.
Она помогает клиентам выгодно пробовать новые товарные группы,
формировать базу товара «по первой цене».

Вы можете использовать товары из СТОП-ЦЕНЫ для проведения акции «Желтый ценник», «Подарок за покупку», «Выгодный комплект: смеситель для ванны + смеситель для умывальника».
  • Комплексное решение
    Товары подобранные в комплекты. Возможность предложить клиенту готовое решение и увеличить средний чек
  • Товары СТМ
    Хиты продаж брендов
    GOLDEN FOX, GOTA ROCIO и АНТЕЙ
  • Товары Дистрибьюции
    Скидки на товары дистрибьюции
СТОП-ЦЕНА В ФОРМАТЕ СПРИНТОВ
Акции для стимулирования закупа
СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР
Гибкий запуск, без привязки к датам.
Это инструмент для оперативного стимулирования спроса, который может применяться в любой момент для выполнения плановых показателей или корректировки рыночных цен на товар. Мера реализуется через точечное изменение цен на отдельные товарные группы, специальные финансовые условия или бонусные программы при увеличении объемов закупа.
  • Понижение цена на ТГ
    Точечное стимулирование спроса на конкретные товарные группы через временное снижение цен
  • Финансовые условия
    Дополнительные стимулы в виде специальных скидок или выгодных платежных условий для увеличения объема закупок
  • Маркетинговый бонус
    Мотивация клиентов к покупке через предоставление товарных бонусов или подарков за достижение целевых показателей
ПОНИЖЕНИЕ ЦЕНА НА ТОРГОВЫЕ ГРУППЫ
Трейд-маркетинг
Стимулирование продаж в торговых точках клиента
Акции для конечных покупателей
ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК
Механика:
Прогрессивные скидки на 1-3 SKU смесителей при крупном опте
Дополнительная скидка:
от 100шт - 10%
от 300шт - 12%
от 500шт - 15%
от 1000шт - 18%
Зачем клиенту акция ЖЕЛТЫЙ ЦЕННИК?
Рост маржи
Закупите дешевле - продайте по розничной цене (маржа вырастет на 12%)
Легкий старт с новым клиентом
Чтобы клиенту было проще завести новый бренд. Клиент сразу увидит продажи (цена от производителя).
Укрепление лояльности
Мы даем клиенту эксклюзивные условия - он становится выгодней для покупателя
Ускорение оборачиваемости
Хиты с гарантированным спросом → быстрая реализация → свободные деньги для новых покупок
Апсейлинг
Покупатель пришел за дешевым смесителем →
увидел топовую модель со скидкой → взял дороже

Акции для конечных покупателей
ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ
Акция направлена на стимулирование покупателей на покупку смесителя за счет предоставления подарка, например:
• сертификат «Озон»
• сертификат в магазин клиента
• более дешевый смеситель
• товар в подарок
Акции для конечных покупателей
РОЗЫГРЫШ ЦЕННЫХ ПРИЗОВ
Направлена на увеличения среднего чека
при покупке смесителей и товаров из ассортимента магазина за счет предоставления возможности участия в розыгрыше ценных подарков.
Призовой фонд, условия акции и перечень товара
согласовываются в индивидуальном порядке

Механика акции:
Согласовать с менеджером объем поставки смесителей брендов GOLDEN FOX, GOTA ROCIO
и АНТЕЙ. От объема поставки зависит качество призов (один большой приз или множество небольших призов)

POS-МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ПОДДЕРЖКИ АКЦИИ:
POS-материалы мы разрабатываем и изготавливаем сами или по просьбе клиента.

  • Arvad Group может оплатить те материалы, которые разработал клиент
Акции для конечных покупателей
ФОРМАТЫ СКИДОЧНЫХ АКЦИЙ
Механика гибкая:
например, «Больше покупаешь — больше скидка» или «Акция выходного дня».

Мы можем предложить клиенту тот формат, в котором он видит эффективность и который удобен для его покупателей. Это готовый инструмент для увеличения продаж в их магазинах. Используйте его в переговорах.
Акции для конечных покупателей:
РЕКЛАМНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Мотивация торгового персонала БОНУСЫ ЗА ПРОДАЖУ
Мотивация направлена на стимулирование продавцов на увеличение объемов продаж смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей® .

Условия проведения мотивации:
за каждый проданный смеситель брендов Golden
Fox®, Gota Rocio®, Антей® продавец получает бонус от Arvad Group.

Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.

Рекомендованный период
проведения мотивации - 3 месяца
Мотивация торгового персонала ОЛИМПИАДА ОТ ARVADa
Мотивация направлена на стимулирование продавцов на увеличение объемов продаж смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей®.

Условия проведения мотивации:
- проводится в формате соревнования либо между
продавцами, либо между торговыми точками
- в период проведения необходимо продать
максимальное количество смесителей брендов Golden Fox®, Gota Rocio®, Антей®
- победитель получает бонус от Arvad Group

Условия, сроки проведения мотивации, а также размер и условия предоставления бонуса согласовываются в индивидуальном порядке.

Рекомендованный период проведения мотивации -
3 месяца
СТАРТОВЫЕ ПРОГРАММЫ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
ПРАВИЛА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРОГРАММ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА VIP
могут выбрать 3 программы, в каждом из направлений:
ФУНДАМЕНТ, БОНУС, ПРОДВИЖЕНИИ по одной

КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА А
могут выбрать две программы в направлени$=1х: БОНУС, ПРОДВИЖЕНИЕ по одной

КЛИЕНТЫ СЕГМЕНТА В
могут выбрать одну программу в направлении БОНУС

ПЕРЕД ПРЕДЛОЖЕНИЕМ ПРОГРАММ КЛИЕНТУ
НЕОБХОДИМО ПРОЙТИ ЭТАПЫ СОГЛАСОВАНИЯ :
хантер - РОП - директор по продажам
ПОСЛЕ СОГЛАСОВАНИЯ ПОДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ В ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

Презентации по инструментам:
\\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для менеджера
СТАРТОВЫЕ ПРОГРАММЫ
ДЛЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
Бесплатный стенд с образцами
БАННЕРЫ ДЛЯ КЛИЕНТОВ
Оформление мест продаж
Фирменная одежда
Брендированные футболки и жилетки для торгового персонала клиента.
Стоимость футболки от 1000р
Жилетки от 3000р
ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Реальные фотографии ТО
Торгово-выставочные стенды у наших клиентов
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
Хенгеры
Индивидуальное ТО
Мы можем изготовить стенд по техническому заданию клиента.
Для согласования стенда делается фотопривязка
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПО ТОВАРУ
Обучение у клиента
Торгово-выставочные стенды у наших клиентов
Бренды ARVAD GROUP
  • GOLDEN FOX
    Слоган - Стиль и надежность
    Бренд зарегистрирован в 2020г
    10 лет гарантии
    Перейти на сайт
  • GOTA ROCIO
    Слоган - Ваш правильный выбор
    Бренд зарегистрирован в 2010г
    7 лет гарантии
    Перейти на сайт
  • АНТЕЙ
    Слоган - Для российский сетей
    Бренд зарегистрирован в 2019г
    5 лет гарантии
    Перейти на сайт
  • GR
    Слоган - Доступные решения
    Бренд зарегистрирован в 2019г
    1 год гарантии
    Перейти на сайт
Коммерческие предложения
В компании существует несколько видов коммерческих предложений, разработанных с учетом возможности редактирования под конкретные задачи
  • КЭВ
    Коммерческое предложение для ключевого этапа воронки - презентация компании

    \\srv-share\WorkData\Пользователи\Отделы продаж\Папка менеджера\КЭВ\1_Федеральные, региональные сети
  • Согласование условий
    Формируется на основе задач по клиенту. Включает индивидуальные условия, специальные акции и план по развитию товарных групп.

    Разработан стандартный шаблон с возможностью редактирования

    \\srv-share\WorkData\Пользователи\Отдел маркетинга\Материалы для клиентов\Коммерческое
  • Согласование мероприятий
    Прописываются условия, сроки и выгода участия в промо-мероприятии.
    Разрабатывается индивидуально под мероприятие клиента.

    Заявка на разработку подается Львовой АА

Сборочное производство смесителей ARVAD PROM
в г Пермь

Для повышения качества и надежности смесителей брендов GOLDEN FOX®, GOTA ROCIO® и АНТЕЙ® компания ARVAD GROUP в 2023 году запустила собственное сборочное производство в г. Пермь.

  • Этапы проверки:

    Проверка внешних дефектов. Комплектность. Проверка всех соединений. Упаковка товара. Проверка герметичности на специализированных станках.

  • Результат

    За время работы сборочного производства удалось снизить процент брака с 3,3% до 0,16%.
Важные ссылки

ИП Седлов Алексей Николаевич


ОГРНИП 305590520800013

ИНН/КПП 590500058521



© Arvad Group 2023